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合资模式见效益 三一帕尔菲格销量冲入行业前四

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与这一数据相契合的是，三一帕尔菲格营销公司负责人David的忙碌程度。12月4日，在与记者沟通时，David依然在出差中。而在此前，他刚忙完国内的两个大型展会——第三届亚欧博览会以及第十二届北京国际工程机械展。

对于此前这一年的营销工作，David总结道：“主要是在做渠道建设，目前在中国市场，三一帕尔菲格的品牌影响力正在稳步提升，必须要让更多客户充分了解公司产品。”

帕尔菲格起重机

据David介绍，三一帕尔菲格之所以能取得目前的销售成绩，也主要得益于渠道建设工作的顺利推进，目前主要渠道有三类：一是充分整合三一汽车起重机原有的渠道进行销售;二是开发东风、解放等底盘代理商渠道，在各大型汽配城寻求分销商;三是开发消防、铁路、军用等专业改装厂。

经过一年多的努力，现已与国内76家代理商实现了合作，销售渠道初具规模，各代理商也在逐步成长中。今年7月20日，三一帕尔菲格召开了半年度代理商大会，将公司半年所取得的成绩进行了通报，将有关的经验进行了总结和分享。

另外，今年，三一帕尔菲格还在十堰、随州等改装厂密集区域以及全国重点汽配城等客户密集区域积极开展各类型促销、巡展等活动。在活动现场，公司还充分了解客户的需求和对三一帕尔菲格产品的优化建议，并形成分析报告。活动结束后，针对报告中提到的各类要求，公司认真对待，努力开发和完善产品型谱和产品配置，真正做到了贴近市场、贴近实际、以客户需求为导向。

目前，三一帕尔菲格的产品，不论是外观造型、精细化质量，还是产品性能及操作体验等方面都保持着很好的客户评价，领先于行业标准。据了解，郑州铁路局在采购了4台三一帕尔菲格轨道吊以后，近日又与三一帕尔菲格签订了6台轨道吊的合同。“三一帕尔菲格的产品，用过的客户都说好。”长期深入市场一线的David说道。

另外，作为一家新兴的合资公司，三一帕尔菲格也在努力借助互联网的优势开展推广工作，其官方网站经过不断改版、更新，网站人气与日俱增。同时， “三一帕尔菲格特种车辆”微信平台也已上线，并整合公司现有资源向公众和客户充分展现公司文化和品牌的魅力，吸引了众多客户及工程爱好者关注。

谈到明年的工作，David表示，还是继续拓展渠道、加强产品宣传，将各地渠道资源整合，同时多开产品推介会，“明年我们至少有50场推介会，届时会让更多客户了解三一帕尔菲格、选择三一帕尔菲格产品。”

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