整合资源迎接挑战农机行业最大规模电商启动车刀架

整合资源 迎接挑战农机行业最大规模电商启动

随着“互联网+”大潮的到来，电子商务以不可阻挡之势迅猛发展，颠覆着诸多传统行业，逐渐成为时代潮流。农机行业也不例外

顺势而为才能拥有美好明天。5月26日，农机360网O2O电商“百城万店”启动仪式在京举行。行业专家、企业负责人共聚一堂，探讨“互联网+”时代背景下农机行业的出路。

号脉行业营销痛点

随着中国土地流转、农业规模化不断推进，农机行业发展电子商务也是未来所趋。截至2015年，中国农村网民规模达1.86亿，较2014年年底增加800万人。同年农村电商交易总额达到3500亿元以上，预计2016年将突破4600亿元。未来，农村电商将拥有万亿级潜在市场。

万亿级“蛋糕”怎么“食”?农机行业给出了这样的回答。

农机360网总裁吴克铭首先对O2O电商战略进行了介绍。他认为，在中国经济新常态背景下，农机行业的用户正在减少。用户减少使渠道变窄;用户转型驱动营销转变;用户需求转型倒逼渠道改变。这给行业带来了新挑战———该如何在变化中谋求生存和发展。

万变不离其宗，中国农业需要节本增效。节约成本的关键是去中介化，而移动互联网的最大优势就是整合资源，线上和线下融合互通，减少中间环节。所以，对于农机行业来说，发展电商是大势所趋。

然而，由于受补贴政策、售后服务、标准化、物流等因素的制约导致农机电商发展缓慢。农机电商到底应该如何发展?搭建什么样的电商平台才能满足企业、经销商以及广大农民的需求?

农机360网历经8年，完成了电子商务平台构建、资源整合和服务升级三个阶段。“互联网+”绝不是简单的把业务搬到网上，运营才是王道。农机360网利用移动互联网技术，为商家推出了多平台入口，PC、移动双平台运营模式。整合线上、线下资源，即O2O品牌商城(厂商与渠道商共同运营线上和线下品牌专卖店)，采用“1+N”模式;平台构建即服务于农机生产企业的电子商务平台(易售宝)、服务于农机经销商的电子商务平台(渠道通)。

在吴克铭看来，O2O电商正是基于厂商品牌传播和渠道销售为目的，让厂商和渠道商利用电子商务平台建立与地面管理相同的品牌定位与经营思路，实现线上与线下融合互动，提高厂商与渠道商的整体运营效率，扩大业务收入，降低运营成本，实现在互联网时代下的业务模式转型。转型主要表现在三方面。

首先是销售方式的改变，由坐店销售向行销转变，增加市场触角、无边界拓展客户;同时是获客能力的改变，由点状向网状发展;此外是服务模式的改变，主动获取需求，提前设计方案，增强用户互动。

其次是未来农机及与之配套的金融、保险都有数千亿元以上的消费市场等待挖掘。而O2O电子商务正是利用线上平台+线下网点，高效互动整合利用，可以承接导入资源，提供无地域、无缝隙的市场营销覆盖。

最后是互联网电商时代，企业与渠道关系更应该是相互补充、资源互补的关系。打通线上线下渠道后，方便我们充分利用现有资源，优化资源，缩短流转周期，提高效率。

金融工具大有可为

农机O2O电商的发展，离不开稳健的金融支持，普惠金融首先要解决好农民用钱难、贷款贵的现实问题。为了从源头上解决农机电商的发展盲点，解决用户购机的资金需求，农机360网相继推出了信农贷等金融服务产品。

农机360网旗下的北京大田数据技术有限公司营销总监朱飞对目前经销商所处的困境做了解释。他认为，随着土地流转的加速，客户群体正由原来的散户逐渐变为种粮大户、合作社，客户的变化势必导致需求升级进而加剧了市场竞争。所以，经销商要想走出困境，出路只有一条——转型。如何转?朱飞指出，农机经销商要向农业综合服务商转变。

首先是心态上的转型。要将以往的坐销变为行销。其次是模式上的转变。集中服务好新的客户群体，在盈利模式上需要向汽车行业学习。最后是服务转型。为了加强客户的粘性，提供综合性解决方案或者平台，另外，要提升内部价值，充分挖掘公司内部员工潜能、做好人才匹配，将现有资源利益最大化。

在朱飞看来，信农贷的最终定位与发展是由金融服务拉动O2O电商+金融+保险，帮助经销商由销售农机向服务用户转型，增强信农贷经销商市场竞争力和服务能力，为农民农业生产提供一站式服务，降低农业金融成本，实践农业普惠金融。

值得一提的是，目前农机作业已被纳入国家安全生产13个重点行业，属于高危风险行业，每年事故率约为3%，伤亡损失率0.2%，死亡率0.01%。但由于农机保险在制度建设等一系列方面存在不足，农机一直处于“裸奔”状态，对农机拥有者来说极其不利。

农机360网副总裁相东告诉中国工业报记者，农机360网响应国家政策号召，根据农机行业发展需要，联合太平洋产险共同推出的“信农保”(农业机械综合保险)采用网络投保，保费合理性价比高，针对不同机具设置5款农机保险套餐，农户可根据自身实际情况进行购买，推出的四大险种———农业机械自燃损失保险、驾驶员及随机辅助作业人员意外伤害保险、第三者责任保险以及农业机械损失保险，更是全面涵盖了与农业生产相关的主机和随机辅助作业机具，拖拉机、收获机、农机具、烘干机、大型植保机械等产品均可投保。

据介绍，“信农保”通过全国合作经销商网络和太平洋保险售后服务网络来保障用户服务，同时农机360网还与太平洋保险成立“农业机械保险”服务团队，“信农保”致力于为行业提供完善的保险解决方案。经销商在帮助用户成功投保后，可获得保费收入一定比例的服务费用。

相东表示，“信农保”使广大农机用户以较少的投入获得稳定的经济保障，很好的杜绝“十年致富奔小康，一场事故全泡汤”的现象发生，提高农机拥有者的抗风险能力，保证了农业生产的顺利进行，对农民收入持续稳定增长具有不可替代的作用。

中国工业报记者注意到，稳健安全的资金合作通道，是对金融平台承载能力的基本要求。鉴于此，为搭建稳健安全的资金合作通道，农机360网5月26日与哈尔滨银行举行了战略合作签约仪式。在行业专家及企业代表的共同见证下，农机O2O商城“百城万店”正式开启。

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