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华为优普合作之缘：相逢不恨晚

广州市优普计算机有限公司（以下简称 优普 ）是一家专业致力于向客户提供IT信息系统应用与计算机系统集成解决方案的技术型、服务型公司。公司以 创新、平等、共进 为宗旨，为能源行业提供全面的产品供应解决方案与技术开发和技术服务。现已成为国内在能源行业有竞争力的技术优势企业之一。

在2013年的一次集采项目中，优普和华为首次合作。双方一见如故，很快进入全面发展期，至今合作不断深入，实现双赢。

合作与默契自然而然

华为从2011年开始，瞄准IT市场并蓄势发力，在服务器、存储、络虚拟化等领域进步迅速，很快进入主流厂家行业，得到用户的认可。并且华为始终坚持 被集成 和 渠道合作 策略不动摇，与合作伙伴在技术和资源上互补，在业务和流程上对接，不断完善自身的服务能力和服务解决方案。在基础服务领域，通过硬件维保、软件SNS、实施服务以及培训服务等，做好业务保障；在高级服务领域，通过规划设计、数据迁移和评估优化等服务，打造差异化竞争优势；在新服务领域，通过云服务和联合创新，使服务产品紧跟时代发展步伐，时刻抓住服务业务的转型；同时针对行业客户需求，开发场景化服务解决方案。

而优普从自身的发展历程来看，自公司成立之时就涉足能源行业，以 向用户提供专业优质的软件产品、系统集成业务和技术服务 为目标，把变电站二次系统自动化运维管控平台、资产系统实物标识管理物联技术、虚拟化应用云平台（服务器、存储及虚拟化软件等）、大数据生产应用等领域作为主要技术发展方向，形成了 研发、销售、技术服务 成熟的产业形态。经过十多年的耕耘，已成为能源行业的长期合作伙伴。

优普公司认为： 华为的理念和产品是客户和渠道所需要的，同样优普较强的IT经验和完成的服至于新科技方案具体名称务体系也是华为所看重的 。在合作中，双方 敬业实干，尽心尽力 ；在服务上，双方 反应迅速，精益求精 ；在技术上， 产品丰富，稳扎稳打 。优普和华为合作的默契自然而然。

业绩保持第一份额

优普和华为最早在能源存储上展开合作，如某能源总部虚拟化产品的应用，双方首次采用华为的解决方案，为用户实现了计算资源的虚拟化建设提供方案。从合作开始，双方的态度就认真积极，多次组织高层座谈，互相走访公司总部，加强销售团队的沟通，不定期开展项目研讨和技术交流会。在各个层面的不断接触中，双方的互信不断建立，优普见证了华为的影响力和号召力，客户对项目的进展也表示满意。

华为与优普召开项目研讨会

随后，双方的合作领域逐渐扩大到传统平台的建设，如服务株洲器、络、虚拟化等，深入到客户各应用领域。

并且华为在企业市场坚持 被集成 的战略， 客户是中心，渠道是一线，华为是支撑 。优普与华为分工明确，互为补充，共同服务客户，提升客户满意度，进而提升市场份额。自从华为和优普合作以来，在共同开发和经营的领域上的业绩始终保持企业必须承当相应的社会第一份额。

大数据云计算的新战略

2015年防爆柜8月，主题为 联合创新引领未来 的2015华为中国ISV(独立软件开发商)合作伙伴峰会在苏州金鸡湖凯宾斯基大酒店举办，华为对首批投入联合解决方案的ISV合作伙伴授予合作激励，希望越来越多的合作伙伴和华为联合创新，针对客户需求，打造更多高品质的行业解决方案，助力行业转型。

在这一产业变革的时代，每一个单一的垂直行业，客户往往都会提出具有明显行业特征的方案需求，这就需要厂商和ISV合作伙伴们深入合作，充分发挥各自在产业链上的角色职能，形成协同的优势，联手打造完整的、有竞争力的、 1+1 2 的行业解决方案，以此满足客户的需求，解决客户的问题，共同为客户创造价值，共同做大产业蛋糕。

为进一步推进合作的深入并达到双赢，优普正加入华为ISV解决方案的计划，为用户提供更全面的产品服务。优普公司表示，华为用了近4年的时间，把 被集成 理念做到了实质化，更加贴近了业务本身，对ISV所关注的行业更加密切的协同和支撑，优普希望通过华为的ISV计划有效下降了材料中的VOC含量点，将自主研发的产品扩大覆盖面，并在市场中不断的完善。

随着信任的不断建立，华为优普合作随之深入

此外，优普在最新的大数据、云计算等领域进行开拓试点，与华为展开合作。经过多年的持续投入，华为在大数据的核心技术方面颇有建树，2015年在开源社区贡献度位列全球第三，亚洲第一。目前，华为大数据应用已与数十家ISV合作，在金融行业及政府行业都有成连接杆功实践，累计成功部署数百个项目，针对和华为在新领域的合作，优普公司认为： 如今，大数据技术和理念已经从互联行业逐步运用到传统行业，大数据成为了经济改革与发展的重要技术驱动力。从国家的政策层面，提出实施络强国战略，实施 互联+ 行动计划，发展分享经济，实施国家大数据战略。在这样的历史机遇下，华为推出的开放架构的传动带企业级大数据存储、查询和分析的统一平台，与合作伙伴一起创新各行业领域大数据应用，共同推动大数据产业的发展，期待与华为的合作有大作为，实现共赢。

华为公司简介

作为全球领先的信息与通信（ICT）解决方案供应商，华为坚持以丰富人们的沟通和生活为愿景，坚持围绕客户需求的持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信络、企业络、终端和音视频等领域构筑了端到端的解决方案优势。通过全球专注敬业的17万名华为人，致力于为运营商客户、企业客户和消费者创造最大的价值，提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。目前，华为的业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界1/3以上的人口。华为公司成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业。