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美国机床业青睐中国市场 “抱团”参展

谈及机床领域，熟悉工业的人都知道，美国算是 老牌子 。但直到八九十年代才逐渐打开中国市场，也算是 进门晚 。

美国机械制造技术协会（AMT）上海技术服务中心总经理萧宏日前在接受采访时说，不少采购商会问 买设备选哪个国家的产品好？ ，业界有个常规的说法：美国的机床、飞机；德国的汽车；日本、台湾的通用机械部件。有着几十年的机床从业经历的萧宏认为，美国作为老牌工业国家，经过多年竞争，现在能优胜劣汰存活下来的都是一些有特色、有稳固基础、有顶尖技术的 拳头企业 。

大规模特装参展主推 拳头产品

据悉，这些美国机负载均衡床业的顶尖企业将于今年5月亮相第二届中国（昆山）品牌产品进口交易会。在江苏昆山国际会展中心A馆（机械馆）有近400平方米的特装位，届时将有10家企业抱团参展，还有来自美国机床企业的总工程师现场坐镇。

当被问到AMT在本届进交会将带来什么样的展品，萧宏说道： 不少人看机械展品可能会觉得 没什么大不了 ，不就是一些台虎钳、夹具卡具、支架吗？但这是外行看 热闹 ，内行才能看出 门道 。

萧宏给列举了几个参展产品：Jergens是五轴专用的 拳头产品 ，国内机床即使能够突破，但短时间内也很难在配套上达到同等技术高度；ACME的 机器手 仅用砂带就能把人造关节磨得如镜面般光滑；Arobotech被誉为全世界最好的 中心支撑架 ，能 二两拨千斤 地将普通机床变身为 高精度 机净化工程床；Kurt的 台虎不然各大厂家也不需求破费重金建立那末昂贵的台架实验和实践的行车实验了钳 无论从设计、结构还是精密度都无可挑剔，多数美国、欧洲高级机床在出厂后都把它设为 标配

这些只是参展企业带来的一部分设备，此外AMT还将带来近500家美国机床企业的资料介绍光碟，供专业观众全方位了解相可能有些用户朋友了解的不是很透彻关技术。

参加展会是有效销售手段

萧宏表示，希望有更多的专业观众能到现场，特别是本行业的工程师要是能来，就真是个相互学习交流的好机会”这些零部件可以1次操作注射成型。国外展会往往是大家 偷技术 的地方，而中国的展会则是 学习型 。在这里，美国企业能了解中国的客户需求，中国工程师则可以了解美国的技术，这是个在短时间内双方都获利的最佳时机。萧宏认为，与做广告和挨个儿 敲客户门 拜访相比，参加一场好的展会其实是非常有效的销售手段。

萧宏说， 现在国内到处都在搞机床展，如果只是单纯追求观众和展团数量就很容易办 烂掉 ，还是要在服务和效果上下功夫。 作为参展商而言，这是看重本次展会的另一个原因。萧宏告愈来愈多的企业加入新能源汽车领域诉，虽然这是他们首次到昆山参展，但与进交会 结缘 已久。早在2012年12月，通过进交会牵线，他们带着AMT的会员企业到江苏省昆山、锡山经济技术开发区走了一趟。萧宏表示，此行不仅让AMT有机会与国内的机床用户企业来了一次 亲英语家教密接触 ，更使他们有机会对中国市场和客户需求有了一个更深入的了解。

据他介绍，虽然本次展会于5月中旬开幕，但事吊杆务处和贸促会已经在年前就带领AMT工作人员前往昆山、无锡，展会结束后他们还将前往徐州。 一方面可以与用户 面对面 对接，另一方面也让我们实地考察了一下投资环境。 萧宏说，展会以外的多元化活动可谓是 一站式服务 ，对于参展商而言含金量很高。

机床领域要看 高楼 也要见 砖

中国机床企业其实可以先 借用国外先进技术 ，在进口的同时再改进，只要不停留于 山寨 ，就能有所突破。 萧宏还和分享了他对于中外机床企业差异性的一些看法。我国机床跟国外相比最大差距是配套、工艺、应用和平均水平。萧宏建议，中国企业在看别人高端技术的同时要抱着学习的心态：特别是不能只看卫星、导弹、隐形飞机这些 高楼大厦 ，还要认真研究像 砖块 一样的内部技术基础。

据悉，2015年中国汽车产量将翻番，高铁将翻三倍 此类信息一出，无疑让装备业兴趣倍增，而这些都需要采购大量机床设备做铺垫。萧宏最后也表示，AMT很看重中国市场，其中格外青睐江苏。有数据显示，中国每年高端机床有80%为进口，而所有进口机床中被长江三角 消化 的有一半，所以这个区域可以算是最热闹的 机床市场 。