首页 >> 船用型钢

三一重工回应激进销售条款在同行业最严格筒夹

2022年06月28日

三一重工回应激进销售：条款在同行业最严格

为巩固稳坐行业头把交椅地位，三一重工一直在扩大与主要竞争对手中联重科(000157)和徐工机械(000425)的领先优势。

尽管三一重工不断衔枚疾走，但其近年的销售模式也间歇性出现质疑的声音，外界认为其过于激进，关于三一重工激进销售的质疑再度被提起。

三一重工通过《时代周报》向外界作出回应称，三一重工的销售成交条款在同行业最严格，并不存在激进销售问题。

在向文波看来，虽然固定资产投资下滑，但新的市场机会不断涌现，如水利建设、环境治理、安居工程、城市轨道交通等。

向文波认为三一重工的销售比较理性，并不存在激进问题。他表示，我们的成交条款在同行业中是最严格的，三一的高速发展就是源于产品和服务的竞争力。

数据显示，尽管三一重工今年一季度的销售额和利润增长率已由去年的49%下调到35%至40%，但仍然有望实现1100亿元的销售额。

销售模式存争议

其实中国国内几大工程机械巨头各自采取的销售模式，究竟哪种模式更好，在业内一直存有争议。

由于工程机械产品单位价值较高，客户采购产品一般都存在融资需求，目前工程机械企业普遍采用四种销售模式：按揭销售、融资租赁、分期销售、全款销售。

香港联交所披露的网上预览信息称，截至2011年3月底，三一重工按揭销售占销售额的比例为46.1%(2010年为49.9%)、融资租赁销售占比14%-15%，全款销售24%，分期15%，按揭47%-48%。

而中联重科同期披露的信息显示，其在2010年底按揭销售占比20%、融资租赁占比31%、分期销售占比16%、全款销售占比33%。

在通常情况下，工程机械行业两大巨头的按揭、融资销售占比均超过50%。向文波表示，因三一重工的按揭销售比例偏高，外界认为其“信用销售”比较激进，存在较大的资金回归风险。

1234下一页