大量石企回流水头是风口还是虚火德兴

大量石企回流水头，是风口还是虚火？

短时间内的火爆让水头一时间成为希望之城，这背后有着怎样的无奈与茫然？又隐藏了多少危机？看得到的火热背后或许将引发一场看不见的变革。

今年的水头大板市场有些热闹。西有G324国道上西锦工业区的新成信国际石材中心重新开业，沿着世纪大道向东出发，福山工业区溪石三期启动，滨海大道上中闽石材商城大理石专区商户集中入驻，鹏翔石材城三期火爆招商……而从去年开始，麦石、弘一、创安等新市场的兴建，几个旧市场启动扩容招商与改造升级全都不约而同地集中在了一起。整个水头的大板市场比往年来得更加火热。

在这些大板市场的入驻商户和登记的入驻名单中，有很大一部分来自全国各地的石材商。可以说，今年大板市场如此之火在很大程度上来自于这部分人群的迁移和回流。

“大部分集中在去年年底，早几年前出去发展的那些水头石材从业者现在陆续又回到水头。”溪石国际精品展销中心负责人陈昌志告诉我们，在溪石的商户中，从省外回到水头的就将近占了一半。不仅仅是溪石，澳盛、盛达，包括后期兴起的几个大板市场也都吸纳了各地的石材商。

而说到回流，不得不提的一个话题便是各地石材市场拆迁，这是导致回流的直接原因。

打开百度搜索，输入“石材市场拆迁”，“河北建材行业停产”、“随州吴山、万和大整改”、“北京石材市场拆迁”、“兰州184家企业限停产”、 “华北最大石材市场搬迁记”、 “宝山区大场镇整治沪太石材市场”、“天津国联石材市场部分企业遭关停”……在环保之风的席卷之下，全国各地大大小小的石材市场皆难以避免拆迁整治之令。

矛盾在去年积聚爆发。强制性的环保政策之下，面对石材市场拆迁力度的加大和进程的加快，全国各地的石材商“一拆而散”，向着各自心中的聚宝地转移。而有着“世界石都”的水头，成为了他们转移路线中的最大目的地。

在中闽三期招商登记的200多家名单中，从各地聚集而来的就占据了一大半。“四川、天津、北京、上海……基本上哪里有环保管制，哪里有市场拆迁，就有哪里的石材经营者外迁来到水头。”中闽石材商城运营总监陈少博说道。

在这些拆迁中，有很大一部分被拆掉的是加工厂。在很多配套不齐全的石材市场，缺少了加工厂也就失去了支撑他们发展的基石。而在无止休的搬移中拽着一颗飘飘荡荡的心没有着落，对大多数石材经营者而言，都是煎熬。“有很多人一开始抱着侥幸的心理，拆迁令下来的时候觉得是谣言，能过一日算一日，直至那天真的到来才措手不及，毫无防备之下只能选择最安全的地方；有的人经历了多次搬迁，最后是真的搬怕了，干脆离开原有发展多年的地方，另寻他方；还有的即使做好了外迁到附近工业区的准备，但一时间难以负荷那么大的投资，对市场行情也保持着观望，抱着先过渡一段时间的心理寻找暂时的栖息地。”

种种原因之下，他们用脚步踏出了一条路线图，那便是，来到水头，回到水头。

22年搬了9次工厂

去年年底，李泉进行了公司的第10次搬迁，与以往不同的是，这一次他离开呆了22年的成都，来到了水头。

“成都本来是一个来了就不想走的地方，然而这次是真的离开了。”说完这句话，李泉没有再继续往下说。停顿的空隙里，他似乎陷入了回忆的思绪里，神情有些复杂，无奈、惋惜又掺杂着释怀。

在成都从事石材行业的22年里，李泉的公司前前后后搬了9次。即使每一次公司都能找到新的位置落地，李泉的心却始终悬着，“谁又知道这一次会撑多久，下一次又会搬到哪里呢？”对于李泉来说，这个过程实在太辛苦了。

李泉的这9次搬迁，基本上都是因为市场的拆迁问题。他告诉我们，石材行业是个特殊的行业，属于大宗建材。早期老成灌路沿线的多数石材加工企业都在成都市确定的“198”规划区域内，与城市发展不相适应。老成灌路沿线犀浦、土桥一带石材企业多数无环保设施，存在废水直排、粉尘超标等现象。同时，由于石材的加工场所离铁路货运站点较远，也造成公路物流压力大，致使附近交通运输秩序混乱，“脏、乱、差”现象突出，毋庸置疑，在城市规划整治时，石材行业首当其冲。

后来的几次拆迁几乎也都是因为这样的原因，李泉在市场里的邻居商户换了一家又一家，而同一市场的商户每每提及也都苦不堪言。“投资建工棚、办公室等花费都得数十万，每一次搬迁就意味着一次严重的损失。之前我们的展厅花了一年多的时间完成装修，用了不到一年，市场收到拆迁指令，工厂停了加工生产，搬到了新建的石材市场，展厅也就作废了。而且厂房设备和石材的搬迁耗时费工费力，人员安置困难都是每次搬迁要承担的。”

“在很多大城市，如广州、上海等均有正规石材市场，成都的几大石材市场不是正在修建，就是不能满足如此多商户的入驻。”与李泉同行的一石材老板如是说道，早期在成都范围内以专业出名的石材城集中在紧邻郫县犀浦镇一带的土桥附近，如福隆石材城、金府石材城和鑫精石材城。他从90年代开始在成都做石材生意，20多年间，他辗转过多个石材市场，搬迁早已是家常便饭。如今在环保等政策的强压下，想要找一个正规的石材市场也没那么容易了。“如果不从源头上解决问题，建立正规的石材市场，这样的矛盾还会发生。”

几番挣扎和思量之下，李泉最终在去年决定转移阵地，来到水头。

水头——新的希望

同样在去年来到水头的瑞轶石业朱胜楠，也遭遇着拆迁的强压。

作为一个国际化大都市，上海的城市化建设一直在推进中。尤其是近几年来，政府制定了严厉的环保政策，把一些重工业、定性为污染行业的企业，勒令迁出城区，生产加工聚集的石材市场、石材企业全部在迁移范围。

面对来势汹汹的拆迁令，在寸土寸金的上海，再费尽心思去找一个地方来承接石材产业显然不是明智之选。“无奈之下只能撤出，往外迁。”朱胜楠告诉我们，奉贤区大叶公路的同福易家丽国际石材产业城、宝山区沪太石材市场、浦东恒大建材市场……接二连三地进行了整治或拆迁，石材经营者纷纷被迫搬离，搬到上海周边城市，或别的石材产业基地，重新定位和规划。

水头和云浮是他们外迁的首选，还有承接上海石材产业的南通，都是他们转移设点的目标地。在朱胜楠看来，这已经是必然的选择。“我们在上海的生产加工已经停掉了，大板批发还保留了一个驻点。然后在去年将大部分重心转移到了水头和云浮。”

“水头是中国最好的交易中心，最大的集散基地，在这里可以把石材生意做到全世界，市场比上海大很多。”朱胜楠认为，在国内其他地方的石材市场都还需要一个成熟期，而水头早已是成熟的市场，不仅加工配套齐全，市场集中，秩序良好，交易模式相对健康，而且离上海也不远，即使搬离上海对以前的业务影响也不会很大。

尽管去年决定搬迁是无奈之举，但既来之则安之，来到水头之后的朱胜楠开始了对新市场的布局，从东星大板市场，到海西石材城，再到华辉精品市场，每一步都经过精心考量。“市场拆迁，生意还是得继续，毕竟石材还是要流动起来。以往因为业务合作也经常过来水头，对水头市场也有一定的调查了解，加上在朋友的帮助下，前期还算顺利，算是另一个开始吧。尽管搬迁过程中会有一些损失，单运费就花了十几万。但是往长远来看，这是值得的。”朱胜楠说道，来到水头为公司增加了很多新客户，大大超出了她的预期。这也是她在短短半年内就快速发展了三个驻点的一大原因。

今年以来，朱胜楠还在主营品种意大利木纹的基础上，新增了宝格丽蓝。“这个新品我们经过了两年的沉淀，与意大利矿主签下了10年的开采期。现在以水头为基点，发散出去，我相信会是一个很好的开始。”在朱胜楠看来，今年石材市场火热，整体刚性需求仍在，加上市场“好货不愁卖”，对高品质的追求，以及在对接工程业主时对石材的普及和引导，都让她对水头市场抱有很大期望。

水头——新的希望。这并不仅仅是朱胜楠单方面的看好，事实证明，迁移到水头对大多数各地石材商而言利大于弊。以玉石为主要经营产品的李泉在来到水头之后，在对市场进行深入调查后，入驻了某个专业的玉石市场。如今，随着新客户的积累，公司知名度也在提升。尽管对于习惯了成都慢生活的李泉来说，水头的生活节奏实在太快，但看着一切正朝着好的方向发展，或许这已经是最好的结果。

而除了市场拆迁、环保问题的外因和水头市场的环境优势，信息透明化也是吸引大批各地石材商来到水头的一大原因。

“信息时代之下，互联网让所有信息化都变得透明，在全世界买板变得更加容易。如此之下经销商的角色陷入尴尬境地，大有被抛弃的趋势。”业内人士分析道，以往许多外省的经销商都是来到水头做第一手的大板批发，再流通到各地市场，这中间产生了很大的价格空间。然而，现在生意越来越差，各方都在控制成本，在价格、品种等信息透明化之后，工程方、承包方也都很清楚他们要的品种和价位，需求量大的都在慢慢摆脱中间这个环节，直接来到水头采购。显然，经销商奔赴水头转做批发商也并不那么难以理解了。

繁华背后的内忧外患

然而，大批各地石材商将事业重心转移水头所带来的大板市场的繁荣景象又是否真的如表象一般？

鹏翔石材城总经理姚昌贵不这么认为。“从眼前来看，短暂时期内市场是一片红火，但从长远的角度来看就未必了。”姚昌贵分析道，如今市场的好是遮掩性的，隐患就藏在这一场表象后面。

从目前的情况来看，外地商户入驻水头对本地商户具有一定的冲击，在原本市场需求的基础上，随着商户数量的暴增，市场竞争不断加剧。对此，鹏翔石材城实行三年一签的政策，不管租户生意起伏，市场方都与商户捆绑起来共进退，一方面应对各地商户涌进水头的侵蚀，另一方面减少在各个市场变动中损失的成本。

不过，这还不是最大的问题。

水头市场的回流与吸纳，搅动的并不仅仅是大板市场，与之息息相关的还有矿山和加工厂。“大家都回来做批发商了，加工厂的生意也自然跟上来了；大家都跑到矿山上去买料，那荒料自然地涨价了；大家都在租架子位，市场位置全都租满了。”有业内人士说道，水头吸纳了各地石材商，包揽下更多加工量和架子位，但其实真正的市场容量并没有改变。在固有的体量之下，加工量的过度膨胀，库存的不断累积就很有可能带来新一轮的产能过剩。当所有的环节都达到了一定的饱和状态，那么迎接的将是一场泡沫。“到时候，市场一旦冷却下来，买的人少了，卖的人多了，生意也就差了。于是大家又开始绞尽脑汁节省成本支出，为了节省一年几十万的租金，退回做加工厂，把大板放到加工厂里面；另一方面加工也减少了，面对沉重的实体负担，唯有转型，往哪转？重新装修一下，又变成了大板市场，靠租金来盈利……”这样的连锁反应似曾相识。这个教训，石材人已经吃过了。“加工厂变成大板市场容易，市场要变成加工厂需要设备等大量投入，要转变可就难了。如此发展下去，又是一场变革。”

而这一可能发生的变革又将与前两年的不同。如果说之前的恶性竞争只是水头的“内斗”，那么这次有可能爆发的便是集体式的动乱，战场集中在水头，竞争只会来得更加激烈。在优胜劣汰的规则下，退出石材行业的人或将增多，而两极差异化将会更加明显。

内忧之外，外患依旧存在。如今石材市场遍布全国各地，尽管大多数都还处于初期阶段，水头与这些市场相比更加规范，更具规模性，价格更具优势，然而再经过几年发展，当各地石材市场发展愈加成熟，配套齐全，形成规模化和标准化，加上消费者消费审美和消费水平的提升，那么到时候水头的优势是什么？而随着城市化进程的推进，水头是否也将会面临大范围的市场整治和拆迁？

眼前所见的风火之势，究竟是市场回暖的表现，还是泡沫的幻影？爆发式的增长之下，如何把控可能失控的市场局面？在多次外力强压和内部自崩体系之下，石材企业又该如何做好准备，未雨绸缪？未来水头的地位是否还能一如既往……居安思危，这也是企业发展建设所要必备的品质。

来源：石邦

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