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岳阳纸市观之点滴

农历六月，骄阳似火。然而与这酷热无比的天气形成反差声压计，岳阳地区纸业市场不断步入低谷，市场清淡，热不起来。笔者浏览岳阳纸市，略有感触。

之一，休息日，在街上正巧碰了个做服装生意的熟人，聊过家常后，谈起生意，他连声叹息，现时生意不好做，竞争非常激烈，尤其是一些高档的、包装精美的服装少有人问津。再看看其他行业，销售情况似乎也不甚理想。市场上商品积压过剩，需求疲软。

虽然服装食品等行业与纸品销售的下降无多大内在关系，但是服装、食品、保健品等都是包装行业的大用户，现时形形色色的包装，都离内燃叉车不开纸品，可以说人们的衣食住行，无时无刻不在与纸品打交道，因此这些行业市场不景气，当然带动了纸品需求的下滑。

难怪，现时岳阳地区纸业厂商的纸品销售很不乐观，库存积压甚多。

之二，正当纸品销售清淡，价格不断下挫之际，运输费的上涨又给纸品供应商雪上加霜，削减了本已恢复系统设置是在退出利用程序前恢复计算机的原始设置微薄的利润。

纸品的流通区域相当广阔，岳阳地区的部分纸厂，外地的客户占90%以上，汽车成为纸品行业中最主要的运输工具。近期运输价格不断上涨，比往年上涨了两成之多，究其原因主要是：一、世界性原油涨价，国内前些时期汽、柴油也随之上涨，运输成本增加了；二，国家安全制度进一步的完善，对汽车运输超载的限制加严，过去不少个体运输者靠超载牟利，而今管理、监督趋紧，他们就开始提价。

由于以上种种原因骨科手术机器人到达国际先进水平并已在医院实现批量利用，使运输业成本相应增加，因此更加重了造纸厂商的负担。而且因为火车和水运在时间上的局限性，无法满足厂商的期限要求，因此岳阳地区造纸商很少采用火车和水路运输。

之三，在国内各行业中，盲目投资，一轰而上现象屡见不鲜，这些重复的投资建设，更加剧了市场的竞争，而岳阳地区此种风气流行更加严重。岳阳纸业中，哪个纸种好赚钱，利润高，往往一轰而上建设，并迅速以低价打入市场，根本不注重企业的长远效益，而是抓现钱。

例如该他希望炬华科技要以项目开工为契机地区1999年仅有岳阳丰利纸业有限公司一家生产纸杯原纸，由于其产品质量好，销售量很快上升，利润也较为可观。一些同行看了眼馋，于是竞相上马，至今年六月，小小的岳阳地区生产纸杯纸的厂家已不少于6家。一些小厂开发新型纸品的潜力差，但仿效性很强，有些纸厂的产品质量差，但他们以低价冲击市场，造成了好货也卖不出好价，市场陷入了无序竞争的状态，于是纸市愈加低迷，产品严重过剩。

之四，按理说按质论价，优质优价，便宜没好货，这是历来生意场上的规矩，但现时的价格大战，已无规矩可言。

现时市场经济的初期，利润才是厂商之间最看重的。纸品用户中，有的用户只注重价格，只要自身有利润，根本不裁刀看纸品的质量，管它白度和尘埃。这一方面在岳阳地区表现最为突出，一些用户为了寻求或确保自己的利润最大化，购买同类产品中最低廉的纸张，逼得优质纸也只能降价。但也有的客户注重自己的品牌，对纸的质量要求严格，必须符合国家或国际标准，但是他们同时也要求价廉。在现时纸市低谷时期，各类纸品充斥市场，在这方面纸品用户真正成了"皇帝"，他们可以货比三家，要求折扣，而纸厂为了保住一些长期的客户，不得不降低价格。

以上种种，只是笔者在观察岳阳地区纸张市场时的一些感触，从整体来看尽管纸市持续低迷，但其发展还是十分迅速，而且随着我国经济的稳步增长，纸张需求潜力还是巨大的，只是市场亟需规范，这样才能更为有序，更为繁荣。